沒有錯吧。它更加比以前的過濾器銷售為一體的專業(yè)。這是一個不同的環(huán)境比五年前。銷售和/或利潤率可能下降;公司都步履蹣跚。

隨著新的全球經(jīng)濟中，制造商正在關(guān)閉其國內(nèi)的設(shè)施和搬遷美國以外的邊界。由于相同的經(jīng)濟，股市低迷，后9-11的關(guān)注，許多其他的設(shè)施都在裁員，在降低產(chǎn)量或剛剛閉幕的大門。

在任何情況下，眾所周知的“餡餅”我們努力拿到了一塊，已經(jīng)變小了。維修人員仍是太忙了“救火”，做適當(dāng)?shù)念A(yù)防性維護或看到推銷員。他們的預(yù)算被削減，企業(yè)的任務(wù)要求節(jié)約成本。即使是我們最好的客戶要求更低的價格。許多公司的辦事處似乎不知道或不關(guān)心，一元錢“保存”預(yù)防性維護在修理可能會花費10美元甚至更多的新設(shè)備，在今后幾年里。另一個淘汰的立場是接待員，你可以直接到正確的人，當(dāng)調(diào)用一個新的設(shè)施??。

我們的許多最好的接觸已經(jīng)達到退休年齡，離開工作大軍。通常情況下，他們不會被替換的工作量已經(jīng)超負(fù)荷，從而進一步降低的時候，他們可能會看到一個推銷員，甚至是一個值得歡迎的人群當(dāng)中傳播開。如果它們被替換，它往往是一個新的一代人，面臨著需要的話，在他們的過濾器的專業(yè)，而不是調(diào)用時，頭直到互聯(lián)網(wǎng)。我們的影響力進一步削弱。

另一種相當(dāng)新的現(xiàn)象是外包服務(wù)的HVAC設(shè)備的增長。因為自己的員工被削減，越來越多的公司轉(zhuǎn)向服務(wù)組。服務(wù)組可以執(zhí)行簡單的更換過濾器，或者他們可能會全部責(zé)任所涉及的設(shè)備的任務(wù)。在許多情況下，設(shè)備不再購買過濾器。所提供的服務(wù)組可能會從其他區(qū)域或有自己的來源。

公司也正在減少他們的供應(yīng)商基地。很多時候，他們的想法，過濾器僅僅是另一種商品包羅萬象的產(chǎn)品線和產(chǎn)品目錄的公司來處理。購買團體和集成供應(yīng)商也非常流行。

制造商繞過經(jīng)銷商，直接銷售。他們可能有自己的銷售隊伍和國家的合同。由于這些因素和其他因素，我們的競爭對手大幅降價。企業(yè)消失或利潤總額大幅下跌的努力，以保持競爭力。盡管的顧客可以說，相反，往往不是他們自己選擇的，在許多情況下，價格是最重要的因素。你也許可以列出其他的因素使得它在這個時代更難賣。

我們可以做些什么，以打擊這種看似永無止境涌入的令人沮喪的做法嗎？是絕望？當(dāng)然不是。我們都聽到的格言：“工作更聰明，而不是更辛苦。”我建議在這個新經(jīng)濟成功的過濾器的專業(yè)都更聰明，更努力的工作。

更聰明地工作，第一次這樣做是正確的。NAFA成員和中國水產(chǎn)科學(xué)研究院認(rèn)證的邊緣，可以提供和促進這給你的客戶盡可能的充分利用。雖然他們可能可以買一個過濾器產(chǎn)品目錄，或從一個網(wǎng)站，你自己的過濾器的專業(yè)，是一個非常寶貴的信息來源，可以幫助他們實現(xiàn)真正的，長期的儲蓄。在哪里的機會是存在的，教育你的客戶，無論是一對一或通過給一組研討會。

介紹自己的新的工程師。讓他或她知道你是如何幫助他們的設(shè)施在過去，你在那里幫助他們。我們希望他們把你，而不是在上網(wǎng)時需要過濾信息。更巧妙地工作，也可能意味著我們的公司和我們的自我的能力范圍內(nèi)的工作。它可能是更好的，讓您的充分重視，并能夠充分完成四個項目，而不是不足，試圖十。會更高興，更可能跟你比十，你不符合的客戶，你照顧。使用一切合法手段來照顧您現(xiàn)有的客戶群。

更努力地工作，可能需要行駛更遠，多打幾個電話，或致電該帳戶上，你已經(jīng)通過的，因為過去的拒絕。你永遠不知道當(dāng)一個不友好的決策者可能會消失。如果你答應(yīng)的東西給客戶，如文學(xué)，信息，產(chǎn)品目錄，或報價;并有絕對的把握是及時，正確，即使你不親自做一個。如果出于任何原因的任務(wù)不能完成及時或承諾，客戶的建議和“循環(huán)”。

如果您發(fā)送報價，跟進，跟進，跟進。如果可能的話，首先迅速跟進，以確認(rèn)的報價達到了個別人承諾。這是一個電子叢林，那里的東西也確實迷失了。如果您確定它沒有收到，貫徹，直到它。當(dāng)它接收，試圖得到一個初步的反應(yīng)，如果相應(yīng)的一組特定的時間查出的結(jié)果。如果確定你將得到的業(yè)務(wù)，偉大的，但跟進，直至該命令預(yù)訂。如果消息也不是那么好得到任何和所有可用信息，誰收到的訂單，定價，產(chǎn)品供應(yīng)，規(guī)定，起運點，交貨等根據(jù)投標(biāo)的類型，你可以得到所有，部分，或沒有的信息。但跟進。即使是失去的報價可能會為您提供必要的信息，要取得成功，下一次。（如果你還沒有想通了，我是一個很大的信徒在“跟進”）。

當(dāng)你得到第一個新客戶的訂單，緊密合作，以確保及時，正確地處理你的里面的人。如果有任何“碰壁”，讓顧客知情。當(dāng)訂單發(fā)貨跟進與您的客戶一定每個人都滿意。及時解決任何問題。

去后的服務(wù)機構(gòu)，為您的業(yè)務(wù)。盡量使自己寶貴的資產(chǎn)，他們的努力。從公司的角度來看，我們的網(wǎng)站必須是最新的，內(nèi)容翔實，和功能。遺憾的是，該公司可能會被迫裁減銷售人員，其余的銷售人員承擔(dān)的工作量，額外的差旅，電話，更高的生產(chǎn)力，等等。

作為個人和公司，我們不會每次都贏。我們可能有，走開從一些不盈利的業(yè)務(wù)。有些因素和決定的我們，甚至我們的客戶控制。有時，您的客戶嘗試另一種來源，最終是對你有好處。他們可能會回來，更懂得珍惜，更致力于為您和您提供的有價值的服務(wù)。我們可以更聰明地工作，更努力，是成功的，甚至生長在這艱難的時刻。良好的銷售。
信息來源：www.cgwjjxx.com
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